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      1. 展會新聞

        粉先生有約 | 專注粉體散料輸送技術,意大利威埃姆如何成功領跑中國市場

        本期嘉賓

        Paolo Carnelli,營銷總監,威爾姆輸送機械國際貿易(上海)有限公司


         

        01 WAM公司歷史與情況介紹


        Kate:
        大家好,歡迎大家來到本期”粉先生有約”,我是紐倫堡會展集團IPB上海粉體展的項目經理袁穎,今天非常高興來到威爾姆輸送機械國際貿易(上海)有限公司。

        Carnelli先生您好,今天非常榮幸拜訪威埃姆,并請您分享關于威埃姆上海和集團的故事。
        Paolo:

        威埃姆是一家意大利公司,由總裁Vainer Marchesini先生成立于1968年。創辦初期我們生產螺旋輸送機服務于建筑行業。從那以后,我們的業務快速增長,并很快推出了新的產品系列:收塵機,閥門,攪拌機以及其他與建筑行業相關的配件。在意大利市場取得巨大成功后,總裁的下一步計劃是開拓歐洲以及更多的海外市場。在70年代末到80年代初,威埃姆怡然從一家意大利小公司迅速成長為歐洲知名企業。并且在法國、德國、比利時和歐洲多處設立了辦事處。在80年代,我們投身于將我們的銷售和產品渠道從建筑行業擴展到更多行業的應用,以保證我們更穩定的增長。我們著眼于研發和根據不同行業的需求定制產品,(如化工行業、食品行業、廢水行業和農業行業等)。在90年代,威埃姆的產品已經應用于各個領域,并成為遍布全球的跨國企業。

        關于中國,我們早在1986年就以代理商模式進入中國,首家正式授權的是在中國香港的合作伙伴,至今仍然和威埃姆保持長期有效的合作。在1996年,我們在上海成立了第一家獨資公司,主要生產螺旋輸送機服務于中國的建筑市場。伴隨著中國基礎建設高速發展,威埃姆碩果累累,獲得生產、銷售全面大豐收。在中國,我們遵循威埃姆集團的經營理念,開拓進取是公司的源動力,積極拓展新行業,如食品、化工行業等。如今,威埃姆儼然已成為這個行業的市場領導者。
        Kate:
        威埃姆上海目前是擁有多少員工呢?
        Paolo:
        在中國,我們已擁有員工四百余人,并在無錫和上海分別設立了生產基地和的營銷中心。我們幾乎是從零開始到行業領先。但我們不僅僅止步于此,我們持續看好中國市場,立足中國,服務中國,我相信在威埃姆在中國會擁有更好的未來。
        Kate:
        我留意到我們身后有一個非常漂亮的背景板,您可以解釋這些上面的詞語嗎?
        Paolo:
        我們可以看到上面寫的是:誠信、激情、客戶、責任和團隊合作。整個設計這就像機場的公告牌,這些詞的都出自于我們的員工,也正是威埃姆一直以來所倡導的核心經營理念。

         

        02 威埃姆核心產品與服務行業


        Kate:
        我們都知道威埃姆以其優質的產品聞名,您可以介紹下威埃姆的主要產品以及其優勢嗎?
        Paolo:
        威埃姆是由螺旋輸送機起家,它至今仍然是我們的核心產品之一。威埃姆的產品系列還包括收塵機、攪拌機、閥門、卸料裝置類等。目前我們的產品系列已多達百種。在我看來威埃姆的核心競爭力在于,我們的生產基地在中國,可提供售前、售后、售中一站式的服務。經過50多年的產品經驗累積,我們更擁有了行業內屈指可數的自主研發技術,這意味著威埃姆的產品在確保最先進的技術同時,產品價格也同樣具有競爭力。
        Kate:
        粉體技術發展更新的速度不快,近年來您是否有新的技術分享給大家?7月份IPB粉體展您將展示哪些新產品呢?
        Paolo:
        今年7月的IPB展會上我們會展示一些產品的升級。近期我們不僅對攪拌機,閥門,收塵機、螺旋輸送機等設備的進行全新的升級,而且我們正在進行新產品的研發,預計新產品將會在明年發布。

         

        03 行業個人見解與展望


        Kate:
        您在這個行業已經工作了很多年吧?
        Paolo:
        我從2006年來到中國,已經在中國工作了15年。早前在威埃姆意大利總部工作。在這個行業工作已超過20年。
        Kate:
        可以分享一些您的見解與對于行業的展望嗎? 
        Paolo:
        我認為,在中國我們還有很大的發展空間。比如食品行業、化學行業、塑料行業、電池和能源相關行業、廢水行業等。這些行業在中國都有很好的前景,目前僅僅只是個開始。中國是有巨大潛力的國家,這些行業還未被充分開發,未來仍有巨大的空間。
        Kate:
        我很開心看到您如此看好行業未來,我覺得您也是對未來充滿愿景。
        Paolo:
        確實,在過去的15年里,威埃姆中國的增長非常驚人。而我相信這僅僅只是個開始。

         

        04 疫情帶來的機遇和挑戰


        Kate:
        從去年開始,疫情席卷全球,威埃姆是一家國際性制造企業,您們是如何面對疫情帶來的機遇和挑戰?如何解決這些問題?
        Paolo:
        2020年是艱難的一年,特別是在疫情爆發初期。我們像世界上所有的公司一樣度過了艱難的2-3個月。幸運的是,中國迅速做出了反應,我們也同樣蓄勢待發,做好了充足的準備。市場以非??焖俸头€定的方式復蘇。我們的銷售額在2019年的基礎上有所增長,這對于我們來說真是巨大的成功。在疫情期間,威埃姆意大利總部的技術人員無法來到中國。但可喜的是威埃姆中國的員工站出來承擔更多的責任和解決問題,積極與總部溝通技術難題。我們的團隊變得更專業,更有能力承擔更多的責任。
        Kate:
        那么對比2019,威埃姆的業務如何?
        Paolo:
        今年我們的業績比2019年有所增長,大大超過了我們的預期。中國的建筑市場恢復得很快。其他的行業也蓬勃發展。我也為中國市場的銷售額增長感到驕傲。

         

        05 對于粉體展會IPB的建議與期待


        Kate:
        威埃姆是IPB非常重要的合作伙伴和朋友,我們合作了超過十年,您對于過去的參展作何評價,對IPB有哪些期待呢? 
        Paolo:
        IPB粉體展是威埃姆重要的展會之一,它幫助我們尋找目標客戶。IPB的許多參展商都是我們的客戶或潛在客戶。雖說IPB目前規模不大,但從專業度來說,它是非常有價值的展會。我希望IPB的未來越來越好,也希望我們可以為更多的專業人士和目標客戶提供解決方案。
        Kate:
        您會更期待看到來自哪個行業的觀眾? 
        Paolo:
        最近,電池行業非?;鸨?。我們希望找到電池行業以及化工和食品行業的潛在客戶。
        Kate:
        非常感謝您今天接受我的采訪和您對于行業寶貴的分享。您對于IPB的建議非常重 要,我們也會在今年爭取找到更多好的方向。
        Paolo:
        感謝您的訪談。也祝愿威埃姆和IPB取得非常好的成功。




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